博杰股份002975）1月8日发布出资者联系活动记载表，公司于2022年1月6日承受12家组织单位调研，组织类型为保险公司、基金公司、证券公司。

　　公司就基本状况、运营成绩、未来展望做扼要介绍今后，相关人士与出资者进行了沟通，首要内容总结如下：

　　答：依据近几年数据，从下流客户来看，前10大客户收入占比60%以上；从产品分类来看，公司产品首要分为工业主动化设备、设备配件及相关技能服务，其间工业主动化设备收入占比约85%，设备配件收入占比约10%，技能服务收入占比约5%；从产品范畴来看，电学、射频测验设备为公司较为传统的事务，收入占比约50%，其他比方声学测验设备、视觉测验设备等收入占比算计近50%；从产品使用范畴来看，适用于消费类电子产品的收入占比约80%，其他比方轿车电子、医疗电子等范畴也有触及，但占比有限。

　　答：因为职业和客户特性，公司产品归于非标定制化，依照商场通用的规范产品订单状况估计公司订单状况，不能精确明晰反响实际状况。公司与客户长时刻保持杰出协作，历年来看，订单全体状况较为安稳，详细产品需求取决于后续客户事务需求，且公司设备出产周期相对较短，短期内公司订单处于动态调整态势。2021年事务状况，敬请重视公司后续发表的2021年度报告相关内容。

　　答：公司现在首要事务会集使用于消费电子范畴，从该范畴需求来看，全体需求较为平稳，其间VR、AR相关事务、国内5G毫米波事务等，使得公司未来事务或许出现较大添加点，但何时能完成，取决于职业的开展。

　　答：现在国内大规模在安置的（现已老练使用）5G以sub-6GHz技能为主，5G sub-6GHz与5G毫米波归于5G的两种不同频段。5G毫米波测验技能现在首要使用于世界比方美国商场，它的初度使用，促进了相关测验设备需求出现较大添加。国内现在5G支撑的首要是以sub-6GHz频段的使用，能够沿袭以往原有方法进行检测，所以关于5G毫米波的测验设备，暂未出现大规模的晋级代替需求；未来何时会转化相关需求，取决于职业的开展。

　　依据现在职业开展及使用状况来看，5G sub-6GHz转为5G毫米波的优势还不太显着，首要体现为协助进步消费类电子产品的下载速度，现在毫米波技能在国内使用面对的首要应战是毫米波基站能耗太高，对运营商而言，更倾向于先安置sub-6GHz适用的基站满意客户需求；另一方面，现阶段的5G通讯手法，关于部分使用场景还需要必定时刻去完善。但从久远来看，待5G毫米波使用场景老练之后，比方在智能驾驭、长途医疗、人工智能代替等范畴，毫米波技能的优势或价值将十分显着。

　　答：下流客户有关VR、AR相关事务，现在对测验设备还处于客户端研制过程中，占公司全体比重十分低。久远来看，跟着相关职业开展、产品功用逐渐添加和强化，人们购买需求将会添加，测验设备需求也将随之开释。

　　答：公司依据消费类电子范畴的全新研制产品或项目状况较为平稳开展。客户有在一些新的范畴进行布局，依据长时刻友爱协作联系，公司将活跃抓住机遇，尽力到达协作。

　　跟着国内5G毫米波技能的使用，未来相关测验设备需求将出现较大增量，但现在国内商场以惯例的晋级替换、补充需求为主。公司存量商场全体事务的需求较为平稳开展，一起也在不断推出新的产品来完成增量，比方研制出产首要使用于MLCC片式电容范畴的六面体检测设备，已得到较多客户认可；除此之外，自主研制出产的包含测包机、点胶机、AOI光学检测设备、打包机等，现在体量不大，但也逐渐在客户端进行试用或构成订单。

　　答：4G与5G的检测形状不同，4G及以下的检测相对简略，只需将待测产品放入检测环境即可；而5G毫米波检测动态出现，所以对天线视点的精确度提出了较高要求，相关测验时刻也较长。

　　在客户平等检测需求的前提下，5G测验本钱与4G有成倍差异，可是客户会在质量和功率、厂商和商场之间寻觅平衡点，逐渐开释相关测验需求。

　　问：公司在5G技能范畴体现较为杰出，与Keysight、LitePoint等厂商比较，状况怎么？

　　答：公司在某些事务上对标罗德施瓦茨、Tescom；与Keysight、NI、LitePoint等厂商首要是协作联系，公司产品与这些厂商产品在某些事务上可构成整套的解决计划。

　　问：公司射频测验事务，除了屏蔽箱之外，是否还包含测验仪器等？相关产品单卖仍是打包出售，价格怎么？

　　答：公司现在的射频测验事务首要包含测验环境及其相关事务，除了屏蔽箱之外，首要还供给比方天线、连接器、滤波器等，可是综测仪、频谱分析仪等未能触及，该类设备出产厂家十分有限。

　　公司事务现在首要为非标定制，依据客户需求，定制相关设备及其他配件，价格也因客户规划需求、订单量等状况有所差异。

　　问：公司六面体检测设备的光源是进口仍是克己？除了使用于MLCC范畴，是否会拓宽使用至其他范畴？在视觉检测范畴除了检测外观的设备，是否考虑研制适用于出产制程的设备或出产下流产品？

　　答：公司六面体检测设备的光源大多为克己。因为MLCC职业的待测产品比方电阻、电感、电容等形状大多附近，所以公司六面体检测设备在该范畴的使用需求较多，可是在其他范畴的使用也将有时机能够完成。

　　在视觉检测范畴，除了检测产品外观的设备，公司在出产过程范畴有进行笔直布局，并聚集于研制及出产MLCC职业设备，现在未直接出产职业下流产品。

　　问：MLCC职业出产环节设备的竞赛格式及商场规模怎么？公司该类设备的研制由母公司进行仍是子公司奥德维？研制成功后投产主体计划怎么？

　　答：曩昔世界上相关头部企业首要会集在日本、韩国，现在日本公司占有的商场份额最高，近几年片式电容器职业生长很快，我国在该范畴也获得长足进步，相关企业在被迫元器件片式电容器出资较大，从商场及客户的开展状况来看，再加之公司产品技能可完成进口代替，商场空间比较达观。

　　研究性开发，即底层技能的开发，首要会集在母公司层面进行，研制成功后，比方构成了规范模组，或已构成的技能可完成产品使用，将依照事务布局、产业链、客户等状况，别离放置到各事业部、各子公司进行投产。如果是适用于MLCC范畴的设备，依照现在布局，将放置到奥德维进行出产。

　　答：MLCC职业的开展，一方面，因为车载、5G事务开展的拉动，全体来看，轿车电子事务开展的拉动影响比较于5G事务（消费电子）较小，可是轿车电子职业对产质量量检测的要求更高，而消费电子职业对检测设备的需求量较大；另一方面，得益于国家方针支撑，在推进设备高端、进口代替化。

　　问：奥德维现在职工人数怎么？事务是否具有显着季节性？现在产能是否满意事务需求？六面体检测设备的技能处于什么水平？

　　答：现在职工数约180人，事务季节性不显着。公司树立具有博杰特征的精益办理体系，结合柔性出产方法（因为主动化设备的定制化特色，出产厂商一般选用柔性出产的方法出产。柔性出产方法是商场导向型的按需出产的出产方法，有别于大规模出产方法，以习惯现在多种类、多标准和快速呼应的商场需求，一切事务活动环绕满意客户需求打开，并充分利用计算机及主动化技能，以最小的资源投入满意客户需求），能有用从前期计划策划、产品规划开发、原材料办理、制程出产办理、出货办理到售后服务等各个环节为公司事务保驾护航，在为客户供给更高质量产品的一起，充分利用精益办理附加优势以及技能创新节能降耗，进步职工及设备功率，进步投入产出比。现在，公司产能可较好地匹配事务需求。

　　公司六面体检测设备的惯例检测速度能够到达每分钟1万至1.2万颗，归于世界抢先水准，此外，还可掩盖职业一切标准产品的外观检测需求，并创始结合运用AI技能。

　　答：公司在半导体的布局首要会集于以下技能点：运动控制精度、视觉技能的结合运用、与电学测验技能的结合运用等。

　　答：全体上来看，公司将在主动化测验和主动化拼装范畴的基础上，继续聚集在电学、射频、声学、光学、视觉等细分范畴，一起，也将运用现有的技能储备，结合职业及商场进一步延伸在高端智能制作范畴的研制深度和广度，特别是运用到视觉技能、AI算法有关的产品，将力求在不同使用范畴逐渐开释；产品拓宽视点看，公司现在有布局半导体封装测验设备;

　　珠海博杰电子股份有限公司是专心于工业主动化设备与配件的研制、出产、出售及相关技能服务的高新技能企业，致力于为客户供给主动化测验和主动化拼装一站式解决计划。首要产品是ICT测验设备、FCT测验设备、传感器测验设备、声学测验设备、主动涂胶机、镭射主动拼装设备、Holder治具。